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简述P91合金管的市场行情与营销策略

近期以来,P91合金管市场趋强整理,涨幅多在百元之上,整体涨势较为。周一伊始,同时也是年后假期归来,成本端接连上调,使积攒了半月的涨势一触即发,多数地区出现拉涨狂潮,市场

  近期以来,P91合金管市场趋强整理,涨幅多在百元之上,整体涨势较为。周一伊始,同时也是年后假期归来,成本端接连上调,使积攒了半月的涨势一触即发,多数地区出现拉涨狂潮,市场氛围也逐步升温,前景一片大好。但终归是冬季淡季,P91合金管市价过快增长使下游需求跟进出现偏差。低位成交尚可,高位成交受阻,故而周三市场进行稳步调整,甚至部分地区出现回调操作,市场涨势趋于稳定,商家出货多显理性,同时跟随关联期货的一路持红,整体市场信心   提振,高涨的市价也部分激发了下游拿货热情,商家心态向好。而我们如果从库存方面来说,年节期间,社会库存有所补充,并没有年前规格紧缺的现象出现,但总体到货并不充足,商家对后期看法仍显谨慎,操作上随行就市为主,综合以上各方面,初步预计下周市场高位调整。本周冷轧市场拉涨为主,幅度在10-130元之间。
  在6月份下游钢市需求大幅下降,成本继续走跌的的大背景下,钢价反而企稳态势明显,说明大方向正在向有力的一面转变。这些转变,多集中在政策、稳增长项目、经济等多个方面的变化上。从大环境来看,党   着力推行反腐,且尺度实属罕见,在这种大动作之下,P91合金管就势   要有经济的稳定增长来做后盾。一二季度经济增速低于7.5%年度目标已经成为事实,那么如何完成7.5%的年度目标,接下来的两个季度就非常的关键,以投资为主体的微刺激需要加码,否则难以实现,就钢市而言,蓄势正在进行。
  事实上,今年以来,P91合金管市场由于铁矿石价格都出现了较大幅度跌落。据海关统计,2014年5月,我国   铁矿石平均价格为每吨110.2美元,比去年同期下降17%。受其拖累,国产铁矿石价格也深幅跌落,市场监测数据显示,6月末国产铁矿石价格比今年初下跌2成以上。分析铁矿石价格深幅跌落主要因素,有观点将其归结为需求疲弱,P91合金管产能释放过多,港口库存量过大。
  对于P91合金管的市场行情来讲,当前市场关系供大于求,这当然是引发价格下跌的重要因素,但却不能全部解释铁矿石价格何以会出现如此大幅下跌。从需求来看,环球铁矿石依然保持较高增幅。这不仅表现为发达国度钢铁产量恢复,印度矿自用量明显增加,较在于当今世界较大的钢铁生产国——中国铁矿石   量的增长。据海关统计,2013年我国铁矿石   量为81941万吨,比上年增长10.2%;今年前5个月累计,铁矿石   量跃升至38266万吨,比去年同期增长19%。如果不发生大的意外,预计2014年全年铁矿石   量达到9亿吨,比上年增长10%以上。由于中国铁矿石   占据了世界铁矿石贸易量的很大比重,只要中国铁矿石   保持较高水平,环球铁矿石消费情况就不会糟糕。
  由此可见,要想做好P91合金管的营销,只有牺牲眼前收益,打一场价格大战清理竞争对手,吓阻其它渠道进入矿山领域的产能扩张投资,P91合金管巩固其环球铁矿生产垄断地位与环球市场定价权,符合世界矿业巨头长远利益,并且世界矿业巨头拥有价格战的几乎所有有利条件。这也就是为什么世界矿业巨头信心满满,坚持要打价格战的较重要原因,也是环球市场铁矿石价格持续大幅下跌,世界矿业巨头并不出手维护的较深层原因。
  据此预测,今后一段时期内环球市场铁矿石价格反弹幅度不会很大,很有可能继续弱势运行,一直到部分高成本矿石支撑不住倒闭,一些产能退出市场为止。笔者认为,钢市难以回暖,主要的因素还是下游需求乏力。虽然近日宏观面出台一系列微刺激政策,各地投资建设力度不小,但要反映到需求上还需要时间,所以短期内终端需求难有放量表现,P91合金管商家对微刺激政策的寄托,也只能是暂时的望梅止渴了。
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