微利时代钢管贸易商面临转型

往日里熙熙攘攘的大桥镇建材市场如今已是门可罗雀，存放钢材的仓库里，只剩下满地灰尘和早已停用的拉钢材的大车。

　　往日里熙熙攘攘的大桥镇建材市场如今已是门可罗雀，存放钢材的仓库里，只剩下满地灰尘和早已停用的拉钢材的大车。

　　据不   统计，目前国内经营钢铁贸易的企业有20万家之多。这些企业分布零散，而且大部分经营品种单一。“目前绝大多数钢贸企业仍以简单的买卖贸易为主，利用低进高出赚取差价，这其中还有众多的‘搬砖头’的小户。”华东地区某综合钢企群宣处负责人介绍说，随着市场的变化，这种传统的经营方式已受到冲击。“行业的持续低迷让不少钢贸商竞相杀价出货，以期尽快回笼资金”。

　　“今年还会有10%的贸易商退出钢贸圈。现在的日子才是   的难过呀。”一位钢贸商告诉记者，现在做钢材生意，“做的好的话也就有点微利，做得一般的都在亏损”。

　　“我们现在是两头受气，上面要看钢厂的‘脸色’，下面还要讨好终端客户。一头没拿下，就等于堵住了自己的生路。”做了十几年钢材生意的“老钢贸”徐星告诉期货日报记者。

　　与此同时，钢厂进一步加大了直供力度，比例不断加大，钢贸商作为中间蓄水池所发挥的作用日益减小。

　　中投期货   员史超颖介绍说，目前的钢贸企业参差不齐，总体呈现散、乱、小的特点，抗市场风险能力较差。“在钢铁行业处于亏损和微利的常态下，钢贸企业重新洗牌是不可避免的”。

　　不过，也有部分人士持乐观的态度。“钢贸企业在微利时代生存发展的难度确实增大了，但也不是没有出路。”大华期货分析师李伟认为，关键是钢贸企业要在经营理念上，重新定位，调整策略，适应变化了的市场环境，尽可能把经营成本降到   低。

　　微利时代的钢铁行业也的确在谋求转向。近几年，不少钢厂、钢贸商和物流仓储企业纷纷试水电子商务。

　　“对于目前困境中的钢贸行业来说，转型升级是一项系统工程。”一位钢贸企业负责人向记者表示，钢贸企业的转型升级应该包含从提供初级服务产品为主向提供   服务产品为主的过渡，从提供单一服务到提供多种服务集成的转变，企业要融入到供应链中，自身的创造价值能力，还要适当拓展产业链条，开拓新和新的服务对象。

　　有钢贸圈人士认为，未来钢贸企业的发展将呈现出大型化、多元化、   化、电子商务化等特点。因此，钢贸企业要做好转换角色的准备，从单纯贸易商向服务商转变，从单功能运行向多功能集成转变，从一般贸易商向   服务提供商转变。